Программа
18 января 2024
2024-01-18
09:00 - 09:45
Конкуренция

Стратегия выхода из конкурентной борьбы.

  • Как стать недостижимым, несравненным и незаменимым?
  • Как разработать, внедрить и донести уникальное отличие компании до клиента?

Проблема выбора.

  • Почему клиенты должны выбрать вас вместо конкурентов?

Позиционирование и здоровье бренда.

  • Как побеждать в эпоху диджитал конкуренции?
  • Последствия игнорирования позиционирования в брендинге.
  • Критерии оценки позиционирования компании.

KPI

  1. Лидогенерация.
  2. Конверсия продаж.
09:45 - 10:30
Клиенты

Развитие компании и управление цепочкой поставок в сотворчестве с клиентами.

  • Как стать частью жизни потребителя и сделать его частью компании?
  • Как сократить разрыв между клиентом и компанией?
  • Как адаптировать продукт под актуальные запросы потребителя?

Сообщества.

  • Как вовлечь клиентов в сотворчество и создать сообщество вокруг бренда?
  • Виртуальные сообщества между клиентами, партнерами и экосистемами.
  • Принципы эффективных виртуальных коммуникаций и сотрудничества.

KPI

  1. Lifetime value клиента.
  2. Рекомендации: количество и результативность.
10:30 - 11:15
Сотрудничество

Совместное создание ценности и укрепление позиций компании.

  • Как создавать долгосрочные, взвешенные сотруднические проекты?
  • Неизменные правила построения сотруднических проектов: от подбора партнеров до совместных инноваций.

Open strategy (Открытые стратегии).

  • Ключевые активы для успеха в новой экономике. Чек-лист критически важных активов.
  • Как вовлечь поставщиков, клиентов и сотрудников в динамичное управление стратегией и развитие активов.
  • Проблема выбора в сотрудничестве. Помогает ли ваше позиционирование в сотрудничестве.

KPI

  1. Прирост активов компании.
  2. Скорость внедрения идей и инноваций.
11:15 - 12:00
Ценообразование

Рост маржинальной прибыли компании в условиях кризисов и неопределенности.

  • Как перестать убивать маржу скидками и акциями стимулирования сбыта?
  • За что клиент готов платить дороже? Как дотянуться до таких клиентов и забрать их себе?
  • Как нарастить ценность продукта без дополнительных издержек для компании?

Позиционирование как непатентуемое преимущество.

  • Как спрогнозировать цену и маржинальную прибыль исходя из позиционирования компании?
  • Как определить и измерить лучшее позиционирование?

KPI

  1. Рост цены по сравнению с конкурентами.
  2. Маржинальная прибыль.
Select date to see events.
X