Стратегия выхода из конкурентной борьбы.

• Как стать недостижимым, несравненным и незаменимым?
• Как разработать, внедрить и донести уникальное отличие компании до клиента?

Проблема выбора.

• Почему клиенты должны выбрать вас вместо конкурентов?

Позиционирование и здоровье бренда.

• Как побеждать в эпоху диджитал конкуренции?
• Последствия игнорирования позиционирования в брендинге.
• Критерии оценки позиционирования компании.

KPI

1. Лидогенерация.
2. Конверсия продаж.

Развитие компании и управление цепочкой поставок в сотворчестве с клиентами.

• Как стать частью жизни потребителя и сделать его частью компании?
• Как сократить разрыв между клиентом и компанией?
• Как адаптировать продукт под актуальные запросы потребителя?

Сообщества.

• Как вовлечь клиентов в сотворчество и создать сообщество вокруг бренда?
• Виртуальные сообщества между клиентами, партнерами и экосистемами.
• Принципы эффективных виртуальных коммуникаций и сотрудничества.

KPI

1. Lifetime value клиента.
2. Рекомендации: количество и результативность.

Совместное создание ценности и укрепление позиций компании.

• Как создавать долгосрочные, взвешенные сотруднические проекты?
• Неизменные правила построения сотруднических проектов: от подбора партнеров до совместных инноваций.

Open strategy (Открытые стратегии).

• Ключевые активы для успеха в новой экономике. Чек-лист критически важных активов.
• Как вовлечь поставщиков, клиентов и сотрудников в динамичное управление стратегией и развитие активов.
• Проблема выбора в сотрудничестве. Помогает ли ваше позиционирование в сотрудничестве.

KPI

1. Прирост активов компании.
2. Скорость внедрения идей и инноваций.

Рост маржинальной прибыли компании в условиях кризисов и неопределенности.

• Как перестать убивать маржу скидками и акциями стимулирования сбыта?
• За что клиент готов платить дороже? Как дотянуться до таких клиентов и забрать их себе?
• Как нарастить ценность продукта без дополнительных издержек для компании?

Позиционирование как непатентуемое преимущество.

• Как спрогнозировать цену и маржинальную прибыль исходя из позиционирования компании?
• Как определить и измерить лучшее позиционирование?

KPI

1. Рост цены по сравнению с конкурентами.
2. Маржинальная прибыль.